Prospection B2B PME : Google Places + Pappers + IA

Name: Orizen Prospección
Availability: InStock

I ¿Para quién?

Una prospección diseñada para equipos comerciales B2B, no para embudos SDR con 50.000 envíos al mes.

La prospección B2B se ha polarizado entre dos mundos: las herramientas masivas (HubSpot, Salesforce) diseñadas para equipos de 30 SDR, y los trucos artesanales (Excel + Gmail) que usan los directivos por su cuenta. Orizen Prospección apunta a un punto intermedio pragmático. Cuatro perfiles nos destacan especialmente.

Comercial B2B sobre el terreno

Pasa sus días prospectando y haciendo seguimientos. Hoy en día, mucho trabajo manual: CRM, agenda, hojas de cálculo, notas adhesivas.

Captura automática de leads, puntuación con IA, secuencias calibradas y Action Center diario. La carga administrativa desaparece, el tiempo útil aumenta.

Equipo comercial de 2 a 10 personas

Lo suficientemente grande como para necesitar coordinación, pero no tanto como para justificar Salesforce. Hoy: cada uno con su archivo, cada uno con sus seguimientos.

Pipeline compartido, permisos por comercial, vista en tiempo real para el manager. La coordinación se vuelve natural, sin procesos impuestos.

Consultoría, SaaS, agencia

Ciclos de venta largos, varios interlocutores, relación con el cliente decisiva. Los datos se pierden entre la prospección y la entrega.

Desde el primer contacto hasta el proyecto entregado, la ficha del prospecto lo contiene todo: interacciones, puntuación, presupuestos, contratos. Sin rupturas entre prospección y cuenta de cliente.

Director que prospecta personalmente

Sin comercial dedicado. Usted prospecta entre clientes, entre entregas. El riesgo: olvidar, dejar enfriar, no volver a contactar.

Secuencias automáticas calibradas (D+5, D+12), recordatorios inteligentes en el Action Center. Mantiene el contacto incluso cuando está ocupado.

II El ciclo de prospección

Captura, cualificación, nurturing, conversión. Sin rupturas entre etapas.

El detalle visual a continuación: los problemas que sufren 9 de cada 10 pymes antes de tener una herramienta de prospección real, las funcionalidades de Orizen para resolverlos y el ciclo de 4 pasos, desde el lead hasta la venta firmada.

¿Le suena?

Sus problemas de prospección
cotidianos.

Lo que viven 9 de cada 10 pymes antes de pasar a un software de prospección real.

Leads no cualificados

Recibe contactos, pero es imposible saber quién merece realmente atención comercial. Resultado: tiempo perdido en pistas sin futuro.

Recordatorios olvidados

Post-its, recordatorios en Gmail, columnas de hoja de cálculo… El seguimiento se cae cuando el comercial está fuera de la oficina. Un prospecto perdido, un trato perdido.

Sin visibilidad del pipeline

Imposible saber cuántas oportunidades están en curso, en qué fase o cuándo podrían cerrarse. El director comercial navega a ciegas.

Tiempo perdido en la introducción de datos

Cada prospecto hay que introducirlo manualmente en el CRM, luego en una hoja de cálculo y luego en la agenda. Sus comerciales dedican el 30 % de su tiempo a tareas administrativas puras.

Funcionalidades

Lo que Orizen hace por
su prospección B2B.

Todo el ciclo de prospección en una sola herramienta, sin configuración compleja.

Formularios de captura integrados

Cree formularios de contacto conectados directamente a su CRM. Cada envío genera automáticamente una ficha de prospecto con toda su información. Cero copiar y pegar, cero introducción manual.

Captura automática Sitio web conectado Importación CSV

Puntuación automática de prospectos

La IA de Orizen evalúa cada prospecto según su perfil, sus interacciones y su sector. Una puntuación visible de un vistazo para priorizar las llamadas que realmente importan.

Puntuación IA Enriquecimiento Pappers

Pipeline visual Kanban

Visualice todas sus oportunidades en curso por etapa comercial. Arrastre y suelte, alertas de estancamiento, valor total del pipeline en tiempo real.

Vista Kanban Alertas de estancamiento

Recordatorios programados

Configure secuencias de seguimiento automáticas. Día +3, día +7, día +14: Orizen envía los correos y los añade a su Centro de Acciones sin intervención manual.

Secuencias automáticas Action Center

Historial completo de interacciones

Correos, llamadas, videollamadas, notas, presupuestos enviados: todo se registra en la ficha del prospecto. Un comercial que lo sustituya retoma el hilo en 30 segundos.

Cronología unificada Transición fluida

Procesos

Del lead a la venta
en 4 pasos.

El ciclo completo de prospección, automatizado desde el primer contacto hasta la firma.

Captura

El prospecto rellena un formulario, se importa por CSV o se detecta mediante el motor Google Places. Entra automáticamente en su CRM con su información enriquecida.

Cualificación

La IA de Orizen asigna una puntuación basada en el perfil, el sector y el comportamiento. Su comercial sabe al instante a quién llamar primero hoy.

Nurturing

Secuencias de correos automáticos, recordatorios programados, contenido compartido segmentado. El prospecto avanza en el pipeline sin esfuerzo manual de su equipo.

Conversión

Envíe un presupuesto en 1 clic desde la ficha del prospecto. Firma electrónica integrada. El proyecto comienza automáticamente tras la firma.

III Cómo funciona

Primera secuencia de prospección lanzada el mismo día, no en el trimestre.

Tres hitos claros: el primer lead capturado el Día 1, secuencias calibradas y el Action Center configurado la Semana 1, y un pipeline con puntuación IA que guía al Mes 1.

Día 1 — El primer lead

Captura conectada, primera ficha enriquecida.

Formulario de captura conectado al CRM
Importación CSV de prospectos existentes (o Pappers objetivo)
Primera ficha de prospecto enriquecida automáticamente

Semana 1 — La secuencia

Sus seguimientos funcionan sin intervención.

Secuencias de recordatorio configuradas (D+5, D+12)
Action Center diario activado
Videollamada de acompañamiento humano Orizen incluida

Mes 1 — El pipeline cualificado

La puntuación IA prioriza sus 20 llamadas del día.

Puntuación IA de prospectos basada en el historial
Pipeline Kanban compartido con el equipo
Primer acuerdo firmado mediante el recorrido completo de Orizen

IV Preguntas frecuentes

Las respuestas a las preguntas que más nos hacen.

¿Qué es la prospección B2B y en qué se diferencia de la prospección B2C?

La prospección B2B (Business to Business) consiste en identificar y contactar empresas potencialmente interesadas en convertirse en clientes. Se diferencia de la prospección B2C por: un ciclo de venta más largo (semanas o meses), varios interlocutores a convencer (firmante, prescriptor, usuario), un ticket medio más elevado y un marco regulatorio específico en cuanto al RGPD (las bases profesionales públicas como Pappers, INPI o Société.com son explotables bajo condiciones, a diferencia de los datos personales).

¿Cuáles son las mejores fuentes de prospectos B2B en Francia?

Tres fuentes estructurantes: (1) Las bases públicas francesas (Pappers, INPI, Société.com) que exponen SIREN, dirigentes, código NAF, explotables bajo RGPD para la prospección B2B. (2) Google Places, que geolocaliza empresas con sus coordenadas públicas. (3) LinkedIn para la cualificación individual. Orizen Prospección integra de forma nativa Pappers y Google Places, y sincroniza tus datos de LinkedIn.

¿Cuánto cuesta una herramienta de prospección comercial para PYMES?

El mercado francés oscila entre 30 € y 150 € por usuario y mes para herramientas dedicadas a prospección. Orizen integra la prospección en el ecosistema CRM/facturación, por lo que no hay coste adicional para los usuarios ya equipados. Los enriquecimientos de Pappers pueden tener un coste marginal según el volumen.

¿Cómo mantener la regularidad en la prospección sin parecer spam?

Regla práctica: máximo 3 recordatorios espaciados (Día 0, Día +5, Día +12), con formulaciones diferentes en cada mensaje (nunca el mismo copiar-pegar), aportando valor en cada recordatorio (un artículo relevante, una estadística, una pregunta abierta). Orizen ofrece secuencias calibradas que respetan este ritmo por defecto y detienen automáticamente la secuencia cuando un prospecto responde o se da de baja.

¿Puede la IA evaluar realmente la calidad de un prospecto?

No hay magia: la IA combina señales observables, como el tamaño de la empresa (plantilla de Pappers), sector (NAF), antigüedad (fecha de creación), interacciones con tus contenidos y comportamiento (¿abre tus correos? ¿hace clic en los enlaces?). La puntuación resultante es una estimación. No sustituye la intuición del comercial, pero permite priorizar los 20 prospectos a los que llamar hoy en lugar de los 200 que olvidar.

¿Cómo cumplir con el RGPD en la prospección B2B en Francia?

La norma francesa: los datos profesionales públicos (Pappers, RCS, Google Places, sitios web de empresas) pueden utilizarse sin consentimiento previo, siempre que exista un interés legítimo y se permita la baja en cada mensaje. Orizen nunca almacena datos personales no fuentes (sin scraping de LinkedIn personal), incluye un enlace de baja en cada envío y registra las pruebas de consentimiento cuando existen.

V Nuestra convicción

La prospección suele tener mala reputación. Por las razones equivocadas.

La prospección comercial se ha asociado, erróneamente, con la imagen del correo genérico enviado a 5000 personas, del SDR que recita un guion o del embudo automatizado que no escucha a nadie. Estas derivas existen, pero hablan del herramienta, no del enfoque.

La prospección bien hecha es justo lo contrario: dedicar tiempo a entender quién podría necesitarle para contactar con un mensaje que realmente les interese.

Hemos visto demasiados equipos B2B agotarse automatizando la parte equivocada: el volumen, en lugar de la cualificación. Y obtener, como era de esperar, un volumen espectacular de respuestas negativas.

Así que creamos Orizen Prospección de otra manera. Datos enriquecidos automáticamente con las bases públicas francesas —para ahorrar tiempo en la cualificación—. Puntuación con IA para priorizar. Pero el enfoque sigue siendo personal. Porque a largo plazo no se firman contratos con fichas en un CRM. Se firman con personas que sienten que han sido comprendidas.