Alternative HubSpot — CRM français modulaire

I Para quién

Para las PYMES francesas que han superado el precio de entrada de HubSpot sin alcanzar su público objetivo.

HubSpot es una herramienta excelente para equipos de marketing amplios (50+ personas en revenue ops). Para una PYME francesa de 5 a 50 personas, suele ser a la vez demasiado avanzado y demasiado caro. Cuatro perfiles nos repiten especialmente este problema.

PYME de 5 a 50 personas que quiere todo en uno

Tienes HubSpot para el CRM y 3-4 herramientas más para facturación, proyectos, firma y contabilidad. El coste mensual total se vuelve desorbitado.

CRM + facturación + proyectos + firma + IA en Orizen. El coste total suele ser un 50-70 % más barato que la combinación HubSpot + herramientas adicionales.

Director que busca soberanía francesa

Trabajas en un sector donde el cumplimiento del RGPD no es negociable: salud, jurídico, defensa, sector público. HubSpot plantea preguntas sobre la Cloud Act.

Empresa francesa, alojamiento en Francia con OVH, equipo de soporte en francés, jurisdicción francesa. Expediente de conformidad simplificado.

Usuario de HubSpot Starter que quiere "más" sin pasar a Professional

Estás en HubSpot Starter a 500 €/mes. Necesitas funciones de Pro, pero el salto a 1.500 €/mes es difícil de justificar.

Pack Sales de Orizen, equivalente funcionalmente a HubSpot Pro, por 250-400 €/mes para 5-10 personas. La PYME francesa no tiene por qué pagar tarifas de EE. UU.

PYME B2B que hace prospección sin automatización de marketing compleja

Haces B2B clásico (presupuestos, firma, proyecto, factura). La automatización de marketing avanzada de HubSpot no se aprovecha.

Orizen cubre el ciclo comercial B2B clásico sin la sobrecarga de marketing. Paga solo por lo que realmente usa.

II La comparación honesta

HubSpot sigue siendo imbatible en marketing avanzado. Orizen le ayuda a ganar en cobertura para PYMES francesas.

El detalle comparativo a continuación: dónde HubSpot sigue siendo relevante (equipos de 50+ personas, automatización de marketing compleja), dónde Orizen tiene sentido (PYMES de 5 a 50 personas, ciclo comercial B2B clásico) y cómo migrar sin perder sus datos ni sus flujos de trabajo.

Análisis honesto

HubSpot vs Orizen: ¿para quién?

Ambas herramientas son serias. Pero no están dirigidas al mismo perfil.

HubSpot

Ideal para grandes equipos de marketing con presupuesto dedicado

Equipos de marketing de 10+ personas
Presupuestos > 500 €/mes aceptados
Workflows de marketing automation avanzados
Integraciones con 1000+ herramientas externas
Estadounidense — datos fuera de la UE por defecto
Facturación y proyecto: módulos separados
Alta complejidad de configuración

Recomendado para PYMES

Orizen

Todo en uno para PYMES francesas: CRM + Facturación + Gestión de proyectos en una sola herramienta.

PYMES de 2 a 100 personas
Precio transparente desde 29 €/mes
CRM + Facturación + Proyecto nativos
Firma electrónica incluida
Alojamiento en OVH — datos en Francia
Soporte en francés con personas, no bots
Puesta en marcha en 1-2 días

Comparativa de criterios

Orizen vs HubSpot:
7 criterios clave para una PYME.

Criterio	Orizen	HubSpot
Precio para PYME (5 usuarios)	Desde 29 €/mes todo incluido	500 €+/mes (Starter CRM+Marketing)
Datos en Francia	OVH, alojamiento FR	Servidores en EE. UU. por defecto
Facturación nativa	Presupuestos, facturas y notas de crédito incluidos	No incluido (módulo separado de pago)
Gestión de proyectos	Incluida, vinculada a los presupuestos	No incluido (herramienta externa requerida)
Firma electrónica	Nativa, eIDAS	No incluido (integración externa)
Soporte en francés con atención humana	Equipo FR dedicado	Soporte en inglés, con plazos
Complejidad de adopción	Operativo en 1-2 días	Formación obligatoria (semanas)

Funcionalidades exclusivas

Lo que Orizen hace de forma nativa.
HubSpot requiere integraciones de terceros.

Facturación completa

Presupuestos, facturas, notas de crédito, pagos a cuenta y facturación recurrente. Todo está vinculado al CRM: sin exportaciones/importaciones manuales ni herramientas contables intermedias.

Gestión de proyectos

Un presupuesto aceptado se convierte automáticamente en un proyecto con etapas, tareas y asignaciones. No necesita usar Jira, Asana o Trello en paralelo.

Firma electrónica

Firme sus presupuestos, contratos y pedidos directamente desde Orizen. Cumplimiento eIDAS, multifirma, sin suscripción adicional.

Sitio web conectado

Cree y gestione su sitio web o e-commerce directamente en Orizen. Los leads de su sitio se integran automáticamente en el CRM.

Cambiar sin perderlo todo

Migración desde HubSpot.
Sus contactos llegan intactos.

Exportación de HubSpot

Exporte sus contactos, empresas, acuerdos e historial de notas desde HubSpot en CSV. HubSpot ofrece una exportación completa en unos clics.

Importar en Orizen

Nuestro equipo importa y estructura sus datos en Orizen. Contactos, empresas, oportunidades e historial comercial se recrean fielmente.

Onboarding acompañado

Una sesión de formación para su equipo, flujos de trabajo configurados según su proceso. Estará operativo sin interrupción de la actividad.

Han migrado de HubSpot

Lo que cambia
en la práctica.

III Cómo funciona

De HubSpot a Orizen en 1 o 2 semanas, con las automatizaciones preservadas.

Tres hitos: exportación de HubSpot el día 1, reconstrucción de flujos de trabajo en la semana 1, formación y migración en la semana 2.

Día 1: la exportación de HubSpot

Contactos, acuerdos y actividades abandonan HubSpot.

Exportación estándar a través de HubSpot Tools > Importar y exportar
Cuenta de HubSpot conservada en paralelo 60 días
Auditoría de los flujos de trabajo a reconstruir

Semana 1: Reconstrucción

Tus flujos de trabajo cobran vida en Orizen

Importar contactos + oportunidades con mapeo personalizado
Reconstrucción de las automatizaciones principales
Reconexión de integraciones (Gmail, Outlook, etc.)

Semana 2: Migración progresiva

El equipo adopta la nueva herramienta

Formación para el equipo: 2 h con casos reales
Migración del pipeline activo a Orizen
HubSpot en solo lectura durante 30 días

IV Preguntas frecuentes

Respuestas a las preguntas que más nos hacen

¿Cuál es la mejor alternativa a HubSpot para una PYME francesa?

Para una PYME francesa de 5 a 50 personas, Orizen es una alternativa relevante a HubSpot. Reúne CRM, facturación, gestión de proyectos y firma electrónica en una sola herramienta, con un precio fijo y transparente, sin los módulos adicionales a veces costosos de HubSpot. Además, los datos se alojan en Francia bajo la jurisdicción del RGPD.

¿Es HubSpot demasiado caro para una PYME?

La versión gratuita de HubSpot es limitada. En cuanto necesitas funciones avanzadas de CRM, automatización de marketing o gestión detallada de acuerdos, los precios suben rápidamente a 500 €/mes para Starter y más de 1.000 €/mes para Professional. Para la mayoría de las PYMES de 5-50 personas, la relación calidad-precio no siempre es adecuada, especialmente si el equipo de marketing es reducido.

¿Por qué elegir un CRM francés en lugar de uno americano?

Un CRM americano como HubSpot sigue sujeto al Cloud Act estadounidense, incluso si los datos se alojan en Europa. Esto puede plantear problemas de conformidad con el RGPD en sectores sensibles (salud, defensa, jurídico, administración pública). Orizen es editado por una empresa francesa, se aloja en OVH Francia y está bajo jurisdicción francesa. Para una PYME francesa sin necesidades específicas, ambos pueden ser válidos; para una PYME con requisitos de soberanía claros, la alternativa francesa tiene sentido.

¿Cómo se realiza una migración desde HubSpot?

HubSpot ofrece una exportación estándar de tus contactos, acuerdos y actividades. Nuestro equipo importa estos datos en Orizen y verifica su coherencia. Para los flujos de automatización de HubSpot, los reconstruimos de forma idéntica en Orizen durante el onboarding. Duración típica: 1 a 2 semanas para una PYME de 5-20 personas, sin interrupción de la actividad (ambas herramientas coexisten durante la transición).

¿Ofrece Orizen las mismas funciones de marketing que HubSpot?

Honestamente, no. HubSpot sigue siendo más avanzado en automatización de marketing compleja (flujos de trabajo multietapa, puntuación de leads sofisticada, pruebas A/B masivas de emails). Orizen cubre el marketing habitual para PYMES (emailing, puntuación básica, segmentación) sin llegar a la sofisticación de HubSpot. Si gestionas 50.000+ contactos de marketing con una estrategia de automatización avanzada, HubSpot sigue siendo relevante. Si sois 5-50 personas con un equipo de marketing reducido, Orizen es más que suficiente.

¿Cuántos usuarios están incluidos en el precio de Orizen?

El precio de Orizen es por usuario activo (25-60 €/usuario/mes según el pack). Sin usuarios ocultos, sin costes adicionales como el 'Marketing Hub' de 800 €/mes por 1.000 contactos. El pricing es lineal y predecible. Una PYME de 10 personas paga entre 250 € y 600 €/mes según el pack, frente a 500-1.500 €/mes en HubSpot Professional equivalente.

V Nuestra convicción

Seamos claros: HubSpot es muy bueno en lo que hace. Pero lo que hace, [NÚMERO: 83%?] de las PYMES francesas con las que me encuentro no lo necesitan.

Me explico. HubSpot está pensado para empresas con un equipo de revenue ops dedicado: 4, 6 o incluso 9 personas que solo se ocupan de puntuar leads, conectar flujos de trabajo y gestionar nurturing con 14 secuencias. Cuando este equipo existe, la herramienta es imbatible. Cuando no existe —y en una PYME de [CHIFFRE: ¿17 personas?] nunca existe—, paga [CHIFFRE: ¿1.247 €/mes?] por un Ferrari que usa en modo aparcamiento asistido.

Tengo un recuerdo preciso. [DATE: ¿febrero de 2026?], auditoría en [ENTREPRISE: ¿una agencia de diseño industrial en Cholet, 11 personas?]. El director general me enseña su panel de control de HubSpot Professional. Bonito. De verdad. Salvo que, al lado, tenía Pennylane para la contabilidad, Yousign para los contratos, Notion para los proyectos y una hoja de Google Sheets para sus presupuestos porque los modelos de HubSpot no gestionaban correctamente el IVA francés. Coste mensual total del stack: [CHIFFRE: ¿1.614 €?]. Para [CHIFFRE: 11?] usuarios, de los cuales [CHIFFRE: 3?] abrían HubSpot una vez por semana.

Esto es lo que me parece un poco injusto, la verdad. Se le vende a una pyme francesa una herramienta diseñada para Atlanta, se le factura en dólares y se le pide que improvisen sus presupuestos porque en HubSpot nadie ha oído hablar de las CGV al final del PDF.

Así que sí, creé Orizen. No con la idea de «vamos a matar a HubSpot» —sería absurdo, su mercado principal no es el mío—. Pero partiendo de una pregunta sencilla: si una PYME de [NÚMERO: ¿8 a 40?] personas quiere un ciclo comercial B2B que funcione —presupuesto, firma, factura, proyecto, seguimiento—, todo en francés, alojado en Francia y con una persona al otro lado del teléfono, ¿por qué debería usar una herramienta pensada para otra cosa?

— Jérôme Anciaux, fundador de Orizen

Orizen, la alternativa francesa a HubSpot para las PYMES que quieren todo en uno.