Una gestión comercial pensada para dirigir, no solo para informar a fin de mes.
La gestión comercial es lo que se descubre cuando el CRM ya no basta: hay que hacer presupuestos, seguir pedidos, proyectar facturación y comparar el margen previsto con el real. Cuatro perfiles se repiten.
Directivo de pyme, de 5 a 50 empleados
Descubre sus cifras comerciales 10 días después del cierre del mes, cuando su responsable financiero termina de consolidar 3 herramientas distintas.
Cuadros de mando en tiempo real, previsiones de facturación por comercial y margen actualizado en cada presupuesto. La dirección pasa a ser continua.
Director comercial o responsable de equipo
Cada uno de sus comerciales tiene su método de seguimiento. En la reunión de equipo, reconstruye a ojo dónde está la actividad.
Pipeline compartido, etapas comunes y vista de responsable en tiempo real. Dirige por excepción, no preguntando.
Controller o director financiero
Sus previsiones se apoyan en hojas de cálculo que envían los comerciales. Su fiabilidad depende de lo honestos que sean consigo mismos.
Una previsión de facturación ponderada automáticamente a partir del pipeline real, con las desviaciones a la vista. Se acabaron las promesas optimistas sin respaldo.
Comercial en la calle
Dedica el 30 % de su tiempo a actualizar archivos que nadie consulta. Al final, sus mejores operaciones se olvidan en un rincón.
Actualizaciones rápidas, sugerencias de seguimiento por IA y ficha de cliente centralizada. Nada olvidado, nada introducido dos veces.
Del prospecto al cobro, sin cambiar de herramienta por el camino.
El detalle visual, más abajo: su rendimiento comercial de un vistazo, el ciclo del prospecto a la factura, los siete módulos de Orizen Gestión comercial y la vista en tiempo real de su dirección.