Capturez vos leads, qualifiez-les automatiquement, programmez vos relances et suivez votre pipeline sans jamais perdre une opportunité. Fini la saisie manuelle, fini les oublis.
Relancer Bernard & Martin — dernier contact il y a 6 jours, devis consulté 4×
L'article complet
Au-delà des emails cold envoyés à 5 000 contacts et des SDR qui récitent un script : qui sont les équipes qui prospectent vraiment bien en B2B français, ce que les bases publiques (Pappers, INPI) changent dans la qualification, et pourquoi on a fait Orizen Prospection sans tomber dans le piège du tunnel automatisé qui n'écoute personne.
IPour qui
Une prospection conçue pour les équipes commerciales B2B, pas pour les tunnels SDR à 50 000 envois par mois.
La prospection B2B s'est polarisée entre deux mondes : les outils mass-market (HubSpot, Salesforce) faits pour des équipes de 30 SDR, et les hacks artisanaux (Excel + Gmail) que tiennent les dirigeants seuls. Orizen Prospection vise un entre-deux pragmatique. Quatre profils nous reviennent particulièrement.
Commercial B2B sur le terrain
Vous passez vos journées à prospecter et relancer. Aujourd'hui, beaucoup de saisie manuelle : CRM, agenda, tableur, post-its.
Capture automatique des leads, scoring IA, séquences calibrées et Action Center journalier. La charge administrative disparaît, le temps utile remonte.
Équipe commerciale 2–10 personnes
Assez grande pour avoir besoin de coordination, pas assez pour justifier Salesforce. Aujourd'hui : chacun son fichier, chacun ses relances.
Pipeline partagé, droits par commercial, vue manager temps réel. La coordination devient native, sans process imposé.
Conseil, SaaS, agence
Cycles de vente longs, plusieurs interlocuteurs, relation client décisive. La donnée se perd entre prospection et delivery.
Du premier contact au projet livré, la fiche prospect porte tout : interactions, score, devis, contrats. Plus de rupture entre prospection et compte client.
Dirigeant qui prospecte lui-même
Pas de commercial dédié. Vous prospectez entre deux clients, entre deux livraisons. Le risque : oublier, laisser refroidir, ne plus relancer.
Séquences automatiques calibrées (J+5, J+12), rappels intelligents dans l'Action Center. Vous gardez le contact même quand vous êtes débordé.
IILe cycle de prospection
Capture, qualification, nurturing, conversion. Sans rupture entre les étapes.
Le détail visuel ci-dessous : les problèmes que vivent 9 PME sur 10 avant un vrai outil de prospection, les fonctionnalités d'Orizen pour les résoudre, et le cycle 4 étapes du lead à la vente signée.
Vous reconnaissez ?
Vos problèmes de prospection quotidiens.
Ce que vivent 9 PME sur 10 avant de passer à un vrai logiciel de prospection.
Des leads non qualifiés
Vous recevez des contacts mais impossible de savoir qui mérite vraiment une attention commerciale. Résultat : du temps perdu sur des pistes sans issue.
Relances oubliées
Post-its, rappels dans Gmail, colonnes de tableur… La relance tombe à l'eau dès que le commercial est en déplacement. Un prospect perdu, un deal envolé.
Pas de visibilité pipeline
Impossible de savoir combien d'opportunités sont en cours, à quel stade, ni quand elles sont susceptibles de se conclure. Le directeur commercial navigue à vue.
Temps perdu en saisie
Chaque prospect à saisir à la main dans un CRM, puis dans un tableur, puis dans un agenda. Vos commerciaux passent 30% de leur temps à de l'administration pure.
Fonctionnalités
Ce qu'Orizen fait pour votre prospection B2B.
Tout le cycle de prospection dans un seul outil, sans configuration complexe.
Formulaires de capture intégrés
Créez des formulaires de contact connectés directement à votre CRM. Chaque soumission crée automatiquement une fiche prospect avec toutes ses informations. Zéro copier-coller, zéro saisie manuelle.
Capture automatiqueSite web connectéImport CSV
Scoring automatique des prospects
L'IA Orizen évalue chaque prospect selon son profil, ses interactions et son secteur. Un score visible en un clin d'œil pour prioriser les appels qui comptent vraiment.
Score IAEnrichissement Pappers
Pipeline visuel Kanban
Visualisez l'ensemble de vos opportunités en cours par étape commerciale. Drag & drop, alertes de stagnation, valeur totale du pipe en temps réel.
Vue KanbanAlertes stagnation
Relances programmées
Configurez des séquences de relance automatiques. J+3, J+7, J+14 — Orizen envoie les emails et les ajoute à votre Action Center sans intervention manuelle.
Séquences autoAction Center
Historique complet des interactions
Emails, appels, visios, notes, devis envoyés — tout est loggué sur la fiche prospect. Un commercial en remplacement reprend le fil en 30 secondes.
Timeline unifiéePassation fluide
Processus
Du lead à la vente en 4 étapes.
Le cycle complet de prospection, automatisé du premier contact à la signature.
1
Capture
Le prospect remplit un formulaire, est importé par CSV ou détecté via le moteur Google Places. Il entre automatiquement dans votre CRM avec ses informations enrichies.
2
Qualification
L'IA Orizen attribue un score basé sur le profil, le secteur et le comportement. Votre commercial sait immédiatement qui appeler en priorité aujourd'hui.
3
Nurturing
Séquences d'emails automatiques, relances programmées, partage de contenu ciblé. Le prospect avance dans le pipeline sans effort manuel de votre équipe.
4
Conversion
Envoyez un devis en 1 clic depuis la fiche prospect. Signature électronique intégrée. Le projet démarre automatiquement dès la signature.
IIIComment ça se passe
Première séquence de prospection lancée dans la journée, pas dans le trimestre.
Trois jalons clairs : un premier lead capturé Jour 1, des séquences calibrées et l'Action Center configuré Semaine 1, et un pipeline scoré IA qui pilote au Mois 1.
Jour 1 — Le premier lead
Capture branchée, première fiche enrichie.
Formulaire de capture connecté au CRM
Import CSV des prospects existants (ou Pappers ciblés)
Première fiche prospect enrichie automatiquement
Semaine 1 — La séquence
Vos relances tournent sans intervention.
Séquences de relance configurées (J+5, J+12)
Action Center journalier activé
Visio d'accompagnement humain Orizen incluse
Mois 1 — Le pipeline qualifié
Le scoring IA priorise vos 20 appels du jour.
Scoring IA des prospects en place sur historique
Pipeline Kanban partagé avec l'équipe
Premier deal signé via parcours Orizen complet
IVQuestions fréquentes
Les réponses aux questions qu'on nous pose le plus.
Qu'est-ce que la prospection B2B et qu'est-ce qui la différencie de la prospection B2C ?
La prospection B2B (Business to Business) consiste à identifier et approcher des entreprises susceptibles de devenir clientes. Elle se différencie de la prospection B2C par : un cycle de vente plus long (semaines à mois), plusieurs interlocuteurs à convaincre (signataire, prescripteur, utilisateur), un panier moyen plus élevé, et un cadre réglementaire spécifique côté RGPD (les bases pro publiques type Pappers, INPI, Société.com sont exploitables sous conditions, contrairement aux données personnelles).
Quelles sont les meilleures sources de prospects B2B en France ?
Trois sources structurantes : (1) Les bases publiques françaises (Pappers, INPI, Société.com) qui exposent SIREN, dirigeants, code NAF — exploitables RGPD pour la prospection B2B. (2) Google Places, qui géolocalise les entreprises avec leurs coordonnées publiques. (3) LinkedIn pour la qualification individuelle. Orizen Prospection intègre nativement Pappers et Google Places, et synchronise vos données LinkedIn.
Combien coûte un outil de prospection commerciale pour PME ?
Le marché français se situe entre 30 € et 150 € par utilisateur et par mois pour les outils dédiés prospection. Orizen intègre la prospection à l'écosystème CRM/facturation, donc pas de surcoût pour les utilisateurs déjà équipés. Les enrichissements Pappers peuvent avoir un coût marginal selon le volume.
Comment rester régulier en prospection sans donner l'impression de spammer ?
La règle pratique : maximum 3 relances espacées (J+0, J+5, J+12), formulations différentes à chaque message (jamais le même copier-collé), valeur ajoutée à chaque relance (un article pertinent, une statistique, une question ouverte). Orizen propose des séquences calibrées qui respectent ce rythme par défaut, et coupent automatiquement la séquence dès qu'un prospect répond ou se désabonne.
L'IA peut-elle vraiment scorer la qualité d'un prospect ?
Pas de magie : l'IA combine des signaux observables — taille de l'entreprise (effectifs Pappers), secteur (NAF), ancienneté (date de création), interactions avec vos contenus, comportement (ouvre vos mails ? clique sur les liens ?). Le score résultant est une estimation. Il ne remplace pas l'intuition du commercial, mais il permet de prioriser les 20 prospects à appeler aujourd'hui plutôt que les 200 à oublier.
Comment respecter le RGPD en prospection B2B en France ?
La règle française : les données pro publiques (Pappers, RCS, Google Places, sites d'entreprise) sont exploitables sans consentement préalable, à condition d'avoir un intérêt légitime et de permettre le désabonnement à chaque message. Orizen ne stocke jamais de données personnelles non sourcées (pas de scraping LinkedIn personnel), inclut un lien de désinscription dans chaque envoi, et trace les preuves de consentement quand elles existent.
VNotre conviction
La prospection a souvent mauvaise réputation. Pour de mauvaises raisons.
La prospection commerciale s'est associée, à tort, à l'image du mail générique envoyé à 5 000 personnes, du SDR qui récite un script, du tunnel automatisé qui n'écoute personne. Ces dérives existent — mais elles disent quelque chose de l'outil, pas de la démarche.
La prospection bien faite, c'est exactement l'inverse : c'est consacrer du temps à comprendre qui pourrait avoir besoin de vous, pour entrer en contact avec un message qui les concerne vraiment.
On a vu trop d'équipes B2B s'épuiser à automatiser le mauvais bout : le volume, plutôt que la qualification. Et obtenir, comme attendu, un volume de réponses négatives spectaculaire.
Alors on a fait Orizen Prospection autrement. La donnée enrichie automatiquement par les bases publiques françaises — pour gagner du temps de qualification. Le scoring IA pour prioriser. Mais l'approche, elle, reste personnelle. Parce qu'à long terme, on ne signe pas avec des fiches dans un CRM. On signe avec des gens qui ont la sensation d'avoir été compris.
Combien Orizen vous fait économiser chaque année ?
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