Marge brute, taux de marge, taux de marque : ne plus confondre

Sur un produit acheté 60 € HT et revendu 100 € HT :

 Marge brute        = 100 − 60          = 40 €
 Taux de marge      = 40 / 60           ≈ 66,7 %   (base coût)
 Taux de marque     = 40 / 100          = 40 %     (base prix de vente)
 Coefficient        = 100 / 60          ≈ 1,67

Le tableau de correspondance à garder sous la main :

Pourquoi cette confusion coûte cher : un commerçant qui veut « 50 % de marge » et applique un coefficient de 1,5 obtient en réalité 33 % de marque. S'il raisonnait en marque (comme sa comptabilité), il lui fallait un coefficient de 2. Sur un catalogue entier, l'erreur représente des points de rentabilité entiers — souvent découverts au bilan, un an trop tard.

Convention à fixer dans l'entreprise : la grande distribution et le négoce parlent en taux de marque (base prix de vente, cohérente avec le compte de résultat) ; les artisans et beaucoup de TPE parlent en taux de marge (base coût, intuitive pour « ce que je gagne sur ce que j'ai payé »). Peu importe la convention choisie — mais écrivez-la, et bannissez le mot « marge » sans préciser la base.

Ordres de grandeur par secteur (taux de marque) :

• Négoce B2B : 15-35 %
• Restauration : 65-75 % (sur les coûts matière — le reste part en personnel et loyer)
• E-commerce : 40-60 % selon le positionnement
• Services / conseil : 60-85 % (le « coût d'achat » est le coût de production des consultants)
• Grande distribution alimentaire : 20-30 %

Ces chiffres n'ont de sens qu'en face de la structure de charges : la restauration marge fort en matière parce que le personnel absorbe 35-45 % du CA derrière.

Les angles morts classiques en PME :

1. La marge par produit vs la marge moyenne : une marge globale correcte cache presque toujours 20 % de références vendues à perte (frais de port réels, remises cumulées, temps passé non compté). L'analyse par référence/mission une fois par trimestre est le meilleur investissement de pilotage qui soit.
2. Le coût d'achat incomplet : transport, douane, emballage, casse et démarque doivent entrer dans le coût — sinon la marge affichée est une fiction. En stock, la méthode CUMP (fiche dédiée) donne le coût de revient correct quand les prix d'achat fluctuent.
3. La marge des services jamais calculée : « on ne produit rien, on n'a pas de marge » — si : votre coût de production, c'est le salaire chargé × temps passé. Une mission facturée 10 k€ qui consomme 14 jours d'un profil à 500 €/jour chargé marge à 30 %, pas à 100 %.